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现在还不懂利用“视频”搞营销就完了!

据美国Content Marketing Institute在2015年对全球近3000家B2B企业的调查,88%以上表示开始使用内容营销。

该调查还发现,B2B企业从事内容营销的主要目标是通过信息传递与市场教育,从而提升品牌知名度和权威度。其中比较常见形式包括社交媒体帖子、案例、博客、时事通讯(newsletter)、文章、白皮书等。

众多营销形式中,视频营销是一个较为新颖的营销方式。

据工业和信息化部数据显示,中国网民已达4.04亿,其中网络视频用户规模达到了2.4亿。视频营销隐藏的巨大商机不容小觑。

数据显示,64%的消费者更倾向购买在网上看过视频内容的产品,因此B2B营销者们把视频加入内容营销策略是一条不败之路。

视频营销不是市场营销的新概念,多年来它不断发展,与1941年诞生的第一个电视广告早已不同。随着互联网的发展,Yxxtube、 Facebxxk和Instagxxm这类社交媒体平台出现,电视广告已经不是视频营销的唯一方式。

如今视频营销已在B2C上广泛应用,B2B上的应用虽未如此成熟,但随着完善与发展,它的作用也不可忽视。

那么如何更好的实现视频内容营销策略呢?B2B营销者为我们提供了以下十条法则。

1. 建立视频博客。

如今,互联网的普及已经使B2B营销的竞争趋于平衡。在这个内容的发布地点不如内容的质量重要的时代,伟大的内容可以发布在任何地方,这就是大多数成功的B2B品牌建立博客的原因。

如果您属于这样的团队,那么您不妨尝试将一个月的帖子转为vlog(视频博客)。您的追随者将欣赏您的视频更新,以此来了解您的公司及产品。很快,您将意识到视频可为您的团队带来的好处。

图为GE REPORTS界面

2. 发布关于你们品牌的视频,让用户了解你们的故事。

在B2B市场竞争激烈的情况下,消费者正在超越产品的功能,他们想了解更多有关该公司背后的故事。

特别是新世纪的一代,在购买之前他们想了解这个品牌及其员工。 通过关于“我们”的视频更加清晰明了的说出企业的故事,让消费者看到品牌背后的面孔和努力。

某知名矿泉水品牌的B2C广告是经典视频营销案例。不论是B2B还是B2C营销模式都可借鉴其核心营销理念。

某知名矿泉水品牌20周年员工广告。

3. 在视频中展示你们产品的特色,给用户选择你们的理由。

故事比事实更让人记忆深刻。大脑更易于接受视觉内容。不要像您的每个竞争对手一样列出您的产品功能,请尝试在视觉上引人注目的视频中展示它们。潜在客户将更有可能吸收和保留信息。

图为波音在主页上发布787-9梦想飞机(Dreamliner)

4. 在登录页放置关于最新产品和服务的视频。

每个B2B营销人员都知道测试及修改调整对于成功销售渠道至关重要。如果视频不能不能得到顾客的欣赏和关注,那么就有必要及时进行更改。针对特定产品或服务的目标网页创建视频,与静态内容相比,视频更具有吸引力。

图为某平台上的某品牌官方店铺

5. 发布产品使用体验视频,给用户“种草” 。

数据表明,超过70%的美国人在购买之前会阅读产品评论。但是,当品牌网站上的评价与企业单独策划的网站有所不同时,顾客很有可能对所传达的观点持怀疑态度。

视频见证让人信服,可以发布一些视频试用体验。以便客户能更了解更放心的购买产品。

图为某遥控飞机品牌的体验画面

6. 发布“教学类”视频。

你还记得当老师把电视放进你的教室时,你有多兴奋吗?每个人都喜欢通过视觉故事学习。通过发布“教学类”视频,可以尝试使用产品视频来给予您的目标受众关于您的产品信息,以及为什么他们优于市场的同类产品。

Payson Petroleum是美国一家石油燃气钻探公司,在Yxxtube开设频道,介绍公司及行业的专业知识。

Payson Petroleum通过一个视频演示工作

7. 通过有趣的视频延长用户的注意力集中时间。

教学视频是对于内部和外部培训人员的最有效和最具成本效益的方式。教学视频有助于扩大注意力范围,与静态内容相比,有效掌握率几乎翻倍。

通过教学视频,顾客可以更深层次的了解产品。员工可以更有效地学习,方便自己的时间。管理人员不再需要浪费时间在个人基础上进行教学。

图为某企业在其首页展示教学视频

8. 发布采访品牌领军人物的视频。

最近新闻报道显示,顾客对品牌的信任与品牌的创始人和管理者有一定的关系。您可以通过创建视频来展示您的品牌领军人物。以此来感染顾客,提升品牌影响力。

比尔盖茨在作演讲。比尔盖茨的一系列演讲都颇受关注,点击量很高

9. 花式讲故事,创意不能少。

神经科学家进行的研究表明,大脑更容易接受有叙事逻辑的内容。可以利用这一点,创建关于公司员工和产品的有趣故事,引起顾客的兴趣。

某蓝瓶可乐品牌“把乐带回家”广告片

某蓝瓶可乐品牌已经形成了广告系列片,通过创建故事收到了很好的效果,作为经典案例可以为B2B企业提供参考。

10. 社交媒体广告。

您可以导出一段较短的视频剪辑,以便在您的社交频道中使用。可以将您的视频充分运用到各类社交媒体上。只需将您的产品或服务以及您的品牌作为一个整体,变成一个值得分享的故事,以视频的方式呈现给顾客。


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